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Seven trees開店經驗分享|母嬰店怎么讓利潤得到最大化?

日期:2020-07-19 閱讀:

  在外行業人來看覺得母嬰店產品分類是五花八門,多不勝數,在母嬰從業者的角度來說,可以完全按照產品的品類分,但是真正在母嬰實體門店中,母嬰店的產品只分為兩大類,分別是人氣商品區和利潤商品區。



  人氣商品區我們可以概括為:通貨類(就是你們店有的品牌,別的店也有)的食品和紙品這類利潤極低的品類;


  利潤商品區:包括營養品、內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品等這類利潤比較豐厚的品類。

  其實像小七上一篇母嬰店各類產品利潤分析來看,除了紙品和食品外,嬰兒用品行業利潤并不算低,為什么好多母嬰店反應行業利潤低?


  去除市場的因素我們不能決定外,我們應該想想同樣是做生意為什么別人的生意可以賺的盆滿缽滿,我們卻在夾縫中生存?應該從以下幾個問題入手看看自己的店面是不是存在以下幾個問題。


  (1)產品結構不對,主推易耗品忽略高利潤商品,不懂得搭配!


  (2)營業額的純靠“佛系”增長,不了解產品的賣點,只是賣了客戶想買的商品,沒有賣想賣的商品!


  (3)產品陳列出問題,黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產品!


  (4)營業員缺少利潤商品專業知識,心有余力不足,想推薦也推薦不了!



  如果真的中招了,不要著急,小七提供以下幾點實用性建議,可以參考參考!


  一、不要把易耗品作為僅有推銷的產品


  很多店主錯誤的認為,消費者對奶粉、尿褲這類產品的需求程度高,應作為主推商品來售賣,新手開店時確實需要這類商品做引流,但不要忽視了,這類產品利潤本就不高,我們開店就是要賺錢!及時這類商品不做主推,銷量仍然不會動搖的很明顯。所以在實際運營的過程中,除了將易耗品作為主打產品,店長更應該推薦更多贏利較高,引導性更強的產品。


  二、了解產品的共同賣點 


  市面上孕嬰產品有很多,假如你想要把某一款產品賣給顧客,就必須要全面了解這個產品。在門店閑暇之余,可以多去看看每個產品的特點和賣點,對導購來說,盡力多把握一些產品的共同賣點,才能產生連帶率,提高門店銷售額。


  三、產品陳列及時做調整


  通常新手店主往往會忽視貨柜陳列所帶來的贏利效果,貨品的位置正確的擺放也會帶來意想不到的收益。但作為母嬰店主首先要清楚自己主推的是哪些產品,把“最想賣的商品”陳列在最顯眼的位置及高度上,以吸引顧客的枧線,同時,想要連帶率高,陳列時就要把關聯性強的商品擺放在一起,比如:嬰兒紙尿褲與爽身粉關聯,奶瓶與奶粉、奶嘴關聯。引導顧客的購買行為。


  四、提高銷售人員的專業程度 


  其實像衣帽鞋襪或是日用洗護類的,基本上不用靠推銷,最最重要的就是營養品這個高利潤卻最難銷售的品類,沒有一定的專業知識,很難與顧客間構建信任感,所以具有專業的常識,會讓你在與顧客交流中愈加自信,對開發新顧客有很大的幫助,并且在很大程度上也決定了你的銷售量。顧客是否購買,就需你從顧客潛在的需求,讓顧客覺得你很專業,值得信賴,然后消除疑慮,接受你,接受你介紹的產品。


  對于母嬰店而言,我們要逐步的提升爆款產品在門店的占比,同時要逐步的改善利潤牛產品的銷售狀況,這樣才可以持續的保證門店盈利能力的提升。

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